Para ayudar a tomar la decisión sobre qué agente elegir, aquí hay una lista de posibles preguntas para hacerle al agente:
¿De dónde crees que vendrá el comprador de mi casa? ¿Será un comprador de ascenso (actualización) o un inquilino (comprador de vivienda por primera vez)?
¿Cómo le comercializará a este comprador en particular? ¿Qué pasos proactivos realizará para llegar a este comprador objetivo específico además de las 5 P? (Consulte las 5 P que se enumeran a continuación)
¿Qué hace usted como agente que sea excepcional y que lo coloque “por encima” del agente inmobiliario promedio en su área? (Por favor, no me cites las estadísticas de tu empresa, muéstrame y cuéntame qué haces personalmente para promocionar tus listados).
¿Qué podría hacer para mejorar la comerciabilidad de mi casa?
¿Cuál es el mayor inconveniente de mi casa? (Posibles objeciones del comprador), sea sincero conmigo ahora para que sepa qué esperar.
¿Cree que se necesita un incentivo para el comprador en mi casa? ¿Qué incentivo recomendarías?
Cuando entreviste a agentes, también le conviene seleccionar un agente que no SÓLO realice las 5 P, sino que también tenga muchas de las siguientes “estrategias de marketing proactivas”, como por ejemplo:
Instalación de una caja de folletos/caja de información en el letrero del patio;
Utiliza códigos QR en carteles y publicidad;
Anuncia listados en Facebook y otras redes sociales;
Creación de un folleto con colores destacados para exhibiciones de compradores;
Capacidad de Internet;
Publicidad en televisión por cable;
Programa de correo directo;
Publicidad personal más allá de lo que anuncia su empresa de bienes raíces;
Tarjetas De Destacados Interiores;
Anexo de letrero informativo “800” instalado en el letrero del patio;
Folleto Personal y/o Currículum Profesional;
Tour en caravana de corredores con almuerzo/rifa para atraer a agentes adicionales a ver la casa
El agente "promedio" hará las 5 "P" en una propiedad en venta. Ellos van a:
Coloque un cartel de venta en su jardín;
Incluya su casa en el servicio de listados múltiples;
Pon tu hogar en la publicidad;
Ponga su casa en el Broker Caravan Tour; y,
Pon tu casa en una jornada de puertas abiertas al público.
